Cos’è (davvero) il copywriting

…e perché non puoi farne a meno!

Da quando faccio il copywriter freelance, la domanda che mi mette più ansia non è “Quanto costa?”, ma “Cos’è che fai veramente?”.

“Scrivo testi” – riduttivo.
“Faccio marketing” – fuorviante.
“Vendo con le parole” – poetico. Ma suona come un ciarlatano di fine ‘800 che ti vuole rifilare una lozione miracolosa alla fiera di paese.

ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e Deepseek danno tutte la stessa definizione:

“Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi per spingere il lettore a compiere un’azione”.
L’unica eccezione è Grok, che continua a sostenere che Elon Musk sia il miglior copywriter del Mondo (ma questa è un’altra storia!).

Ora, se anche tu come me sei un copywriter, beh…ho pronte per te una notizia buona e una cattiva:
La buona – sei un artista! Wow, fantastico! Il tuo talento è stato finalmente riconosciuto. Il copywriting è un’arte, non (come credeva tua madre) l’unica alternativa a un lavoro “vero”, per chi non ha nemmeno il fisico per fare l’influencer*.
La cattiva – morirai di stenti! Non c’era un modo carino per dirtelo.

Tutto questo vale, si intenda, se diamo per scontato che l’intelligenza artificiale abbia sempre ragione (come la TV negli anni ’90!).

Per come l’intendo io, piuttosto, il copywriting assomiglia ad un processo artigianale. Mai puramente estetico e nemmeno squisitamente funzionale, ma sempre e in ogni caso, utile.

E in questo senso la creatività è al pari di un’abilità manuale: il copywriter sa cesellare lo stile comunicativo del brand per catturare l’attenzione con originalità, scolpire i messaggi per persuadere o levigarli per informare.

Ma questa dimensione artigianale, che si esprime pienamente nel “pensiero creativo”, è solo una parte del tutto. Dobbiamo considerare che il copywriting è anche, e soprattutto, uno strumento del demon…ehm, perdonate il lapsus…del marketing.
E il marketing è fatto di strategia, metodo, dati e statistiche. Zero poesia.

“Se la canzone ha qualcosa da dire,
il copywriting è musica. Altrimenti è solo rumore.”

Questa non è ancora una citazione. Magari un giorno lo sarà…
– cit. MaS Copywriter –

Il copywriter sa come creare un bisogno, cogliere l’interesse del pubblico e trasformarlo in azione.
Ma “quale bisogno, quale pubblico e quale azione” lo decide il marketing!
Soltanto dopo entra in scena il copywriter che mette a disposizione del brand le proprie competenze linguistiche e sfodera i suoi “trucchetti di psicologia” per sfruttare al meglio i bias cognitivi (che tutti abbiamo!).

Quindi, se vuoi un consiglio (gratis) non richiesto: stai alla larga da tutti quei copywriter che esasperano: – “l’alfabeto è sempre stato la mia passione. Le parole sono per me arcobaleni di mille colori e scrivere comunicati stampa mi eccita che nemmeno i gattini su TikTok…” e allo stesso modo, ma più rapidamente, allontanati da tutti quei COPY-GURU-SEO-WRITERS che proclamano: “ho elaborato un metodo infallibile per convertire i clienti (manco fossimo in Guerra Santa) e farti guadagnare soldi a palate con la mia strategia AI/social/digital megafotonica. Tutto con un unico prompt…“.

Il copywriting è lavoro.
C’è chi lo fa seriamente e chi è capace di riderci su. C’è chi ha esperienza e chi ha solo riempito il portfolio. C’è chi si applica con professionalità e rigore, e chi si meriterebbe un calcio…di punizione. C’è chi ci crede e c’è chi ci spera, ma non c’è mai quello che sa (con certezza) come andrà a finire una campagna di comunicazione.
C’è poi il copywriter che scrive ciò che vuole e quello che scrive ciò che vuole il cliente (perché se no l’ennesima Azienda Leader Di Settore Con Tutte Le Iniziali Maiuscole, non gli paga la Fattura!).

E poi ci sono io.
Sono il migliore sul mercato? Sicuramente no.
Sono quello che costa meno? Probabilmente no.
Sono quello che fa per te? Boh? Scopriamolo insieme…

Per capirci:
A volte mi capita (e adoro farlo capitare…) di entrare in una libreria, fare un giro tra gli scaffali e, senza sapere esattamente il perché, allungare la mano per afferrare un libro qualsiasi. Non uno in particolare. Non uno di quelli di cui avevo sentito parlare.
E dopo una rapida occhiata alla quarta di copertina, di solito, finisco per acquistarlo. E scopro che si tratta precisamente della storia che avevo voglia di leggere!

Allora mi chiedo: “chissà se lo scrittore sapeva che sarebbe andata così…”, nel senso, chissà se mentre scriveva, pensava che proprio io avrei scelto a casaccio il suo libro tra migliaia di altri libri.

La risposta è ovvia, ma non scontata.

In un libro, come in un blog, l’abilità di comporre testi ha un ruolo centrale. Ma se per lo scrittore la “scrittura” è spesso il punto di partenza, per il copy è il punto di arrivo: la parte visibile di un processo molto più lungo.

Nel mio caso, funziona così:

1. Si studia il brand (anche quando il brand non sa di essere un brand);

2. Si capisce a chi si sta parlando (spoiler: non a tutti);

3. Si definisce il Tone of Voice (…si chiama così, anche se si tratta di testo scritto, che posso farci?);

4. Si decide dove e come comunicare (e quando scegliere di non farlo);

5. Infine, SOLO ALLA FINE, si scrive.

A questo punto la vera domanda non è più “cos’è il copywriting?”, ma: cosa può fare (e cosa no) per il tuo brand, la tua azienda, il tuo prodotto?

Cosa puoi chiedermi?

Scrittura creativa e copywriting strategico

Cosa NON puoi chiedermi?

Anche i copywriter hanno una morale…

Posso esaudire ogni tuo desiderio, ma…beh ecco, c’è qualche piccola clausola…eeeh, come dire, un paio di postille (parafrasando il Genio di Aladdin…)!

– Regola numero 1: Io non ammazzo. Quindi non chiederlo.
Non scrivo articoli diffamatori, testi offensivi, o contenuti pensati per danneggiare la fama o l’immagine di qualcuno.

– Regola numero 2: Non posso far innamorare qualcuno di qualcun altro…bello il mio romanticone!
Non gestisco corrispondenza privata: niente lettere d’amore, messaggi intimi o auguri di Natale (…anche a te e famiglia).

– Regola numero 3: Non posso assolutamente far resuscitare i morti. Intanto non sono un bello spettacolo…e mi fanno anche un po’ schifo!
Non riciclo i tuoi vecchi testi per nuovi progetti. Meglio scrivere qualcosa di originale, che funzioni davvero, invece di rianimare contenuti esausti o scritti senza uno scopo.

*

Se non sei un copywriter, probabilmente sei un potenziale cliente…allora che aspetti? Contattami subito!

MaS Copywriter | Comunicazione intelligente
Massimo Salvi • Bologna • P.iva IT03379041209

Cos’è (davvero) il copywriting

…e perché non puoi farne a meno!

Da quando faccio il copywriter freelance, la domanda che mi mette più ansia non è “Quanto costa?”, ma “Cos’è che fai veramente?”.

“Scrivo testi” – riduttivo.
“Faccio marketing” – fuorviante.
“Vendo con le parole” – poetico. Ma suona come un ciarlatano di fine ‘800 che ti vuole rifilare una lozione miracolosa alla fiera di paese.

ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e Deepseek danno tutte la stessa definizione:

“Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi per spingere il lettore a compiere un’azione”.
L’unica eccezione è Grok, che continua a sostenere che Elon Musk sia il miglior copywriter del Mondo (ma questa è un’altra storia!).

Tutto questo vale, si intenda, se diamo per scontato che l’intelligenza artificiale abbia sempre ragione (come la TV negli anni ’90!).

Per come l’intendo io, piuttosto, il copywriting assomiglia ad un processo artigianale. Mai puramente estetico e nemmeno squisitamente funzionale, ma sempre e in ogni caso, utile.

E in questo senso la creatività è al pari di un’abilità manuale: il copywriter sa cesellare lo stile comunicativo del brand per catturare l’attenzione con originalità, scolpire i messaggi per persuadere o levigarli per informare.

“Se la canzone ha qualcosa da dire,
il copywriting è musica. Altrimenti è solo rumore.”

E poi ci sono io.
Sono il migliore sul mercato? Sicuramente no.
Sono quello che costa meno? Probabilmente no.
Sono quello che fa per te? Boh? Scopriamolo insieme…

Allora mi chiedo: “chissà se lo scrittore sapeva che sarebbe andata così…”, nel senso, chissà se mentre scriveva, pensava che proprio io avrei scelto a casaccio il suo libro tra migliaia di altri libri.

La risposta è ovvia, ma non scontata.

In un libro, come in un blog, l’abilità di comporre testi ha un ruolo centrale. Ma se per lo scrittore la “scrittura” è spesso il punto di partenza, per il copy è il punto di arrivo: la parte visibile di un processo molto più lungo.

Nel mio caso, funziona così:

1. Si studia il brand (anche quando il brand non sa di essere un brand);

2. Si capisce a chi si sta parlando (spoiler: non a tutti);

3. Si definisce il Tone of Voice (…si chiama così, anche se si tratta di testo scritto, che posso farci?);

4. Si decide dove e come comunicare (e quando scegliere di non farlo);

5. Infine, SOLO ALLA FINE, si scrive.

A questo punto la vera domanda non è più “cos’è il copywriting?”, ma: cosa può fare (e cosa no) per il tuo brand, la tua azienda, il tuo prodotto?

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Stampa

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– Regola numero 1: Io non ammazzo. Quindi non chiederlo.
Non scrivo articoli diffamatori, testi offensivi, o contenuti pensati per danneggiare la fama o l’immagine di qualcuno.

– Regola numero 2: Non posso far innamorare qualcuno di qualcun altro…bello il mio romanticone!
Non gestisco corrispondenza privata: niente lettere d’amore, messaggi intimi o auguri di Natale (…anche a te e famiglia).

*

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Massimo Salvi • Bologna • P.iva IT03379041209

Cos’è (davvero) il copywriting

…e perché non puoi farne a meno!

Da quando faccio il copywriter freelance, la domanda che mi mette più ansia non è “Quanto costa?”, ma “Cos’è che fai veramente?”.

“Scrivo testi” – riduttivo.“Faccio marketing” – fuorviante.“Vendo con le parole” – poetico. Ma suona come un ciarlatano di fine ‘800 che ti vuole rifilare una lozione miracolosa alla fiera di paese.

ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude e Deepseek danno tutte la stessa definizione:

“Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi per spingere il lettore a compiere un’azione”.L’unica eccezione è Grok, che continua a sostenere che Elon Musk sia il miglior copywriter del Mondo (ma questa è un’altra storia!).

Tutto questo vale, si intenda, se diamo per scontato che l’intelligenza artificiale abbia sempre ragione (come la TV negli anni ’90!).

Per come l’intendo io, piuttosto, il copywriting assomiglia ad un processo artigianale. Mai puramente estetico e nemmeno squisitamente funzionale, ma sempre e in ogni caso, utile.

E in questo senso la creatività è al pari di un’abilità manuale: il copywriter sa cesellare lo stile comunicativo del brand per catturare l’attenzione con originalità, scolpire i messaggi per persuadere o levigarli per informare.

“Se la canzone ha qualcosa da dire,il copywriting è musica. Altrimenti è solo rumore.”

E poi ci sono io.Sono il migliore sul mercato? Sicuramente no.Sono quello che costa meno? Probabilmente no.Sono quello che fa per te? Boh? Scopriamolo insieme…

Allora mi chiedo: “chissà se lo scrittore sapeva che sarebbe andata così…”, nel senso, chissà se mentre scriveva, pensava che proprio io avrei scelto a casaccio il suo libro tra migliaia di altri libri.

La risposta è ovvia, ma non scontata.

In un libro, come in un blog, l’abilità di comporre testi ha un ruolo centrale. Ma se per lo scrittore la “scrittura” è spesso il punto di partenza, per il copy è il punto di arrivo: la parte visibile di un processo molto più lungo.

Nel mio caso, funziona così:

1. Si studia il brand (anche quando il brand non sa di essere un brand);

2. Si capisce a chi si sta parlando (spoiler: non a tutti);

3. Si definisce il Tone of Voice (…si chiama così, anche se si tratta di testo scritto, che posso farci?);

4. Si decide dove e come comunicare (e quando scegliere di non farlo);

5. Infine, SOLO ALLA FINE, si scrive.

A questo punto la vera domanda non è più “cos’è il copywriting?”, ma: cosa può fare (e cosa no) per il tuo brand, la tua azienda, il tuo prodotto?

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Anche i copywriter hanno una morale…

Posso esaudire ogni tuo desiderio, ma…beh ecco, c’è qualche piccola clausola…eeeh, come dire, un paio di postille (parafrasando il Genio di Aladdin…)!

– Regola numero 1: Io non ammazzo. Quindi non chiederlo.Non scrivo articoli diffamatori, testi offensivi, o contenuti pensati per danneggiare la fama o l’immagine di qualcuno.

– Regola numero 2: Non posso far innamorare qualcuno di qualcun altro…bello il mio romanticone!Non gestisco corrispondenza privata: niente lettere d’amore, messaggi intimi o auguri di Natale (…anche a te e famiglia).

*

Se non sei un copywriter, probabilmente sei un potenziale cliente…allora che aspetti? Contattami subito!

MaS Copywriter | Comunicazione intelligenteMassimo Salvi • Bologna • P.iva IT03379041209

“Scrivo testi” – riduttivo.
“Faccio marketing” – fuorviante.
“Vendo con le parole” – poetico. Ma suona come un ciarlatano di fine ‘800 che ti vuole rifilare una lozione miracolosa alla fiera di paese.

“Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi per spingere il lettore a compiere un’azione”.
L’unica eccezione è Grok, che continua a sostenere che Elon Musk sia il miglior copywriter del Mondo (ma questa è un’altra storia!).

“Se la canzone ha qualcosa da dire,
il copywriting è musica. Altrimenti è solo rumore.”

E poi ci sono io.
Sono il migliore sul mercato? Sicuramente no.
Sono quello che costa meno? Probabilmente no.
Sono quello che fa per te? Boh? Scopriamolo insieme…

– Regola numero 1: Io non ammazzo. Quindi non chiederlo.
Non scrivo articoli diffamatori, testi offensivi, o contenuti pensati per danneggiare la fama o l’immagine di qualcuno.

– Regola numero 2: Non posso far innamorare qualcuno di qualcun altro…bello il mio romanticone!
Non gestisco corrispondenza privata: niente lettere d’amore, messaggi intimi o auguri di Natale (…anche a te e famiglia).

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